距离2022年卡塔尔世界杯还有三天，十多年来一直是赛事周边产品的义乌商人王建东仍在加班。
“我们正在等待客户的设计，预计下午2:00交付。明天的航班交付后，我们可以在19号抵达卡塔尔。”11月16日，王建东告诉第一财经，他们从去年开始就接到了世界杯周边产品的订单，此后一直在补订单。比赛之初，他们也在密切关注发货情况，“客户下单，然后快速出去”，确保及时发货。
为了赶上工期，他们一天就能完成制作。无论货物价值多少，他们也会尽快空运。
作为绍兴城邦服饰有限公司的负责人，王建东在义乌设立了前端销售店，在绍兴设立了后端工厂。随着海外市场的开放，线下活动和大型活动纷纷恢复。疫情期间遭受打击的中小微外贸制造商，也借世界杯之机迎来了可观增长。
熬夜赶订单
早在世界杯开赛前100天，义乌金尊体育用品公司负责人陈贤春就感受到了订单的“回归”。
“今年礼品、奖品和纪念品的订单确实有所增加。”陈贤春告诉第一财经记者，他们接到了今年世界杯纪念奖品、球迷纪念奖牌、钥匙扣等周边产品的订单。预计今年业绩较去年至少增长50%，恢复到疫情前水平。仅今年上半年，公司业绩就超过了去年和前年的总和。此前，“不开会，就不会使用这种产品”，疫情直接让他们的业务减少了90%。
今年8月底，陈贤春手中的世界杯订单已基本交付。但仍有部分客户退货，12月底已收到订单。尤其是“年末将至，每个客户都着急”，让她最近连续几个晚上熬夜，就是为了赶工作，以便尽快交货。预计这种繁忙状态将持续到春节。
陈宪春说，在高峰期，他们每周都会分几个柜子发出货物，一个柜子可以装近4000个奖杯。
专门生产、销售各国国旗的义乌商人何金奇告诉第一财经记者，自今年5月确定世界杯32强获奖名单以来，越来越多的商家来到了从名片大小的迷你旗帜到2米×3米的大型旗帜，均可咨询并下订单。由于义乌8月份受到疫情影响，物流直到8月22日左右才恢复，因此世界杯最后一笔订单直到8月底才处理完毕。
在世界杯商机下，他们今年的订单预计比去年增长10%~20%。疫情期间，旗帜业务主要由线路消化，因此也受到较大影响。今年他们最畅销的单品是一串32面的队旗，主要用于各种装饰场合。
对于王建东的公司来说，世界杯带来的增量为1000万至2000万元，约占总销售额的20%。在他看来，世界杯带来了增量，他们今年的业务预计比去年增长30%。
世界杯开赛前，义乌商人吴晓明工厂已出口足球100万只，价值约2000万元。据他的经验，义乌商户世界杯举办当年的订单收入“基本相当于一年两年”。
据义乌市体育用品协会测算，从卡塔尔世界杯32强赛的旗帜，到世界杯的饰品、抱枕，“义乌制造”已占据世界杯周边商品市场份额近70% 。
据央视报道，卡塔尔世界杯官方专卖店60%都是中国制造。由于销量远超预期，加盟店还向官方授权的中国供应商追加订单。
现在还不是下注的时候
义乌商人提前预测世界杯冠军，甚至美国大选结果的想法，被津津乐道。不过，义乌商家并不同意。
“这很难预测。”何金奇还表示，有时甚至不确定32个国家的国旗最终是否会在世界杯上使用。
王建东认为，赛前，哪个国家订购更多的旗帜或周边产品主要取决于国家的规模。“毕竟，这是一场狂欢节。有钱就多买”，这与最终的输赢没有直接关系。
王建东表示，目前的比赛结果固然难以预测，但下半场他们也会根据情况做出一些预测，增加库存。例如，“当只剩下四、八个国家时，我们会准备更多这些国家的旗帜”，以确保最后四、八个比赛时能够第一时间满足补给的需求。
按照这个逻辑，义乌商人或许确实能够最先预测世界杯的最终归属——根据各国球队订购的道具数量，他们至少可以预测哪些热门国家将赢得世界杯。
一位义乌商人回忆，2016年美国大选期间，特朗普在义乌市场接到了大量道具订单。义乌商人“成功”预测特朗普将赢得总统大选。然而，世界杯冠军球队的成功预测尚未发生。
外贸机会一直存在
由于产品种类繁多，从旗帜到毯子，再到枕头和T恤，品种有数千种。同时，客户和销售布局也广泛。他们不仅会满足户外广告商的业务，而且在跨境电商领域也积累了一些经验。王建东的全球业务并没有受到疫情太大影响。
王建东表示，世界杯商机之后，欧洲杯、亚运会也即将到来，增长的机会永远都在。坚持出口和内销，在不确定的环境下既谨慎又乐观。
除了销量，越来越多的中小微外贸商也将目光转向微笑曲线两端，提高产品附加值。比如设计原创IP或者品牌，而不是只是在幕后做无名的代工。
世界杯效应在义乌一直很明显。与以往不同的是，今年世界杯订单除了玩具、服装等传统强势品类外，投影仪、足球明星卡等产品大幅增长。
据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，玩具96.6亿元。相关商品有各国国旗、足球、哨子、号角、球拍等。除中东外，义乌对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。
面对积极的增长趋势，王建东表示，他正在开始扩建工厂，投资更多自动化设备，以提高效率和附加值。由于招工难等挑战长期存在，掌握国际客户资源的他也想更加专注于贸易，信任工厂，同时进一步开发线下和跨境电商资源，寻求不确定性下的更大确定性。
受经济低迷、俄乌冲突、全球通胀等因素影响，世界整体消费能力有所下降。海关总署数据显示，前10个月我国进出口总额34.62万亿元人民币，同比增长9.5%。其中，出口同比增长13%，进口增长5.2%。与前9个月相比，增速继续小幅回落，但仍维持在10%左右的水平。
商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国对第一财经表示，今年中国传统外贸“金九银十”将推迟，今年年底可能会出现比较明显的翘尾现象。义乌除了小商品、防寒服装、生活用品等需求激增外，汽车防滑链、除冰器等产品的需求也将较大。
发布时间：2022年11月21日